V EFFIIS pomáháme obchodním, výrobním a logistickým firmám zavádět a rozvíjet podnikové systémy SAP a modernizovat jejich procesy a IT prostředí.
Hledáme zkušenou posilu, která postupně převezme komplexní komerční agendu a odpovědnost za její další směřování. Čeká tě kombinace strategického řízení a každodenní obchodní práce – od péče o stávající zákazníky a akvizice nových klientů přes řízení pipeline, segmentaci až po budování partnerství a rozvoj marketingové strategie.
Co u nás budeš dělat
- Pečovat o svěřené zákazníky a aktivně rozvíjet vzájemnou spolupráci.
- Získávat nové klienty v segmentech mid-market a enterprise.
- Identifikovat příležitosti pro rozšíření SAP řešení a souvisejících služeb.
- Řídit obchodní pipeline a nastavovat priority dalšího rozvoje.
- Rozvíjet strategická partnerství a nové prodejní kanály.
- Průběžně vyhodnocovat výsledky a navrhovat konkrétní kroky pro další růst.
- Propojovat obchodní a marketingové aktivity a podílet se na tvorbě marketingové strategie.
- Navrhovat a realizovat obchodní strategii zaměřenou na dlouhodobý růst společnosti.
Co od tebe očekáváme
- Máš minimálně 5 let praxe s B2B obchodem v oblasti IT, technologických služeb nebo consultingu.
- Znáš prostředí zákazníků ze segmentů mid-market a enterprise a orientuješ se v delším a komplexnějším prodejním cyklu.
- Umíš budovat dlouhodobé vztahy s klienty a strategickými partnery.
- Umíš systematicky pracovat s pipeline, segmentací, key account managementem a akvizicí.
- Orientuješ se v pricingu, nastavování obchodních podmínek a tvorbě nabídek.
- Češtinu a angličtinu ovládáš na profesionální úrovni.
- Vlastníš řidičský průkaz skupiny B.
- Rozumíš tomu, jak propojit prodej a marketing ve prospěch firemních cílů.
- Dokážeš převzít odpovědnost za strategii a zároveň se aktivně věnovat konkrétním obchodním příležitostem.
Výhodou je
- praxe s prodejem softwaru, konzultačních služeb, cloudových služeb nebo IT projektů,
- orientace v podnikových procesech nebo ERP systémech,
- znalost SAP,
- zkušenost s vedením týmu.
Znalost SAP pro nás není podmínkou. Důležitější jsou tvoje dosavadní obchodní výsledky, zkušenost s komplexním B2B prodejem a schopnost převzít odpovědnost za další komerční směřování firmy.
Proč pracovat právě u nás
- Práce, za kterou je vidět konkrétní výsledek. Budeš nabízet řešení a služby, které firmám pomáhají efektivněji fungovat a modernizovat jejich IT.
- Spolupráce s odborníky. Při přípravě řešení a nabídek se můžeš opřít o zkušený tým SAP konzultantů a technických specialistů.
- Kombinace strategie a reálného obchodu. Nebudeš pouze vytvářet nebo plnit zadané cíle. Budeš strategii nastavovat a zároveň ji převádět do konkrétních obchodních výsledků.
- Prostor budovat komerční funkci. Dostaneš možnost ovlivnit práci s pipeline, segmentaci zákazníků, pricing, key account management, akvizici, partnerství i marketingovou strategii.
- Motivující odměna. Nabízíme odpovídající fixní mzdu, atraktivní bonusy a služební automobil. Konkrétní podmínky s tebou rádi probereme osobně.
- Flexibilní pracovní režim. Místo práce je většinou na tobě. Podle potřeby se potkáváme v kanceláři nebo přímo u klienta.
- Čas na odpočinek. Můžeš čerpat až šest týdnů dovolené.
- Otevřená firemní kultura. Fungujeme bez zbytečné formálnosti a zakládáme si na otevřené komunikaci. Mimo práci se potkáváme na teambuildinzích a společných grilovačkách. V kanceláři máme relaxační zónu se zahradní terasou, občerstvení a stolní fotbálek.
Zaujala tě tahle příležitost? Pošli nám svůj životopis. Rádi tě poznáme a probereme s tebou všechny podrobnosti.